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佐藤遥希qvod

来源:互联网 编辑:佚名 时间:2018-01-18 19:38:47

当无印良品遭遇网易严选,只减价是不够的!

原标题:当无印良品遭遇网易严选,佐藤遥希qvod只减价是不够的!

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日前,无印良品MUJI通过微信公众号公布了2017年秋冬“新定价”,降价商品覆盖了服装、文具、小家电、家居用品等诸多领域,降价幅度多在20%左右。据悉,这是无印良品自2014年进入中国以来第7次降价。而且官方表态称降价计划仍在持续中,预计能在2018年实现中日商品同价。

营收、利润增速双放缓

虽然无印良品中国董事总经理山本直幸否定了“降价提振业绩”的说法,但中国区营收增速的下滑却是不容否认的事实。其母公司株式会社良品计画公布财报数据显示,2015年以来无印良品中国区同店销售增长率持续下滑,且减速明显。2015年时,无印良品首季同店销售增长率高达38.6%,到2016年Q3季度时,增长率已放缓至0.8%!

而从利润上来看,对比则更加明显。数据显示,无印良品2014财年和2015财年海外市场(包含中国)增速分别高达133.6%、97.8%,而2016财年海外市场利润同比更减少了7.6%!联系中国市场同店销售逐渐趋0的增长率,这意味着无印良品在中国区的发展已经进入了瓶颈期。

MUJI中国市场同店销售增长率柱状图

前有日元升值,后有网易严选

事实上,无印良品在中国市场的遭遇是多方面因素导致的:一来,日元升值对中国市场造成了巨大的压力,而以日元为记账单位入账时又会产生高额的汇兑损益导致利润的损失;二来,“中国的MUJI”——网易严选的入场加剧了行业内的竞争。

要命的是,MUJI品牌制造商也同时为网易严选供货,而通过网易严选购买同类商品要明显便宜许多。以二层式羽毛被为例,此次“新定价”活动中,无印良品的长尺寸双人被(200*230cm)降价后售价为3200元,而网易严选上售价仅为1999元。且网易严选同时和MUJI制造商、新秀丽、Nine West、Armani、Adidas等几十家品牌制造商合作,更大程度的满足了不同消费者的喜好。

网易严选合作品牌制造商举例 图源:网易严选APP

此外,零售方式的选择也在一定程度上影响了无印良品在中国市场的业绩。淘宝、京东等在线购物商城的存在培养了中国消费者网上购物的习惯,而无印良品却一直坚持做线下零售。虽然购物体验更优,但便利性上却略逊一筹。

只降价是远远不够的!

由此可见,无印良品想要在日渐激烈的市场竞争中笑到最后,仅仅依靠降价是远远不够的!日元升值的压力不允许无印良品打价格战,无印良品定位的消费人群也不是价格低就能吸引到的。

无印良品线下零售店内景

事实上,无印良品瞄准的新中产阶级是最愿意为优秀、个性的设计或者品牌支付产品溢价的一群人。与其痛苦割肉打价格战,无印良品不如在产品设计和保护上多花心思。当然,这并不是说无印良品现在的产品就不好,而是现在的产品太容易被模仿替代!就拿网易严选上的MUJI制造商直供来说,制造商既供无印良品又供网易严选当然是求之不得,但无印良品却白白为网易严选做了嫁衣。

■ 作者|熊思怡

■ 编辑|夏雨辰返回搜狐,查看更多

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