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来源:互联网 编辑:佚名 时间:2018-01-17 15:32:55

大牌同厂的产品,你愿意买单吗? | 武林外传

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文 | 早已脱单的小师妹

丁磊曾经说过,hp同人 lily evans虽然现在的电商送货快、产品多,hp同人 lily evans但仍有一个巿场缺口,就是产品本身没有做到极致。品味,是在满足消费者基本需求以上的一种美学的向往。未来,有品味、有个性将逐渐成为公司的主要竞争力。

2017年初,丁磊给网易严选定下了70亿元GMV(商品交易总额)的目标,这已经超过了无印良品在中国的销售额。抱着“大牌同厂”大腿的产品,能够赢得消费者的信赖吗?

ODM模式,不就是义正言辞的仿品?

日本著名品牌无印良品,是上述模式的对标对象,采取了H&M、Zara、优衣库、宜家等知名零售品牌商常用的SPA模式,即品牌商负责从产品设计策划、生产制造到零售服务的整个环节。

无印良品的成功之道可以归纳为三点:精准定位(理性简约的设计和质优价廉的商品)、优化供应链(自产自销,在产业链上游建立竞争壁垒)和极致的运营效率(运营成本比H&M和优衣库低10个百分点)。

而国内厂商采用“大牌同厂”的ODM模式。由制造商负责产品生产,品牌商提出意见,并进行品控、采购和销售,产品的自主知识产权归制造商所有。这一模式的优势在于,国内拥有一大批优质制造商,某易作为零售业的新人,在不具备很强的消费者认知和商品研发能力的情况下,选择ODM模式无疑是将风险降到最小。

但是,也有网友质疑,某易标榜“Coach制造商”的同款包包、“CK制造商”的同款T恤,只用十分之一的价格就能拥有“与大牌相同品质”的产品,这难道不是义正言辞的“仿品”吗?

如何提高自主设计的占比,如何在SKU(库存量单位)逐渐增长的情况下保证品控,如何在电商增长整体下滑的情况下保持高增长,以及如何不断向上游供应链延伸,从而实现产业链与价值链的重构,这些都是国内厂商不得不摸索解决的问题。

新零售能拯救家居百货业?

无印良品在日本能够成功,最核心的就是对中产阶层的“品味”做了独到的诠释,进而将其衍生成一种独特的生活方式。“性冷淡”成为日本中产的独特“品味”。日本在城市人口和家电市场迅速膨胀之后,经济开始放缓,人们不再盲目追求名牌,而是开始回到实用、低价、个性化的产品,人们的个性化消费也逐渐从服装转向生活百货。

中国的年轻消费者们,大多都承受着高昂的房价和生活成本,但与此同时,他们也渴望追求有品味的生活。他们对产品价格相对敏感,更希望以合理的价格享受高品质的生活。

中国的新中产阶层基本已经满足了物质上的刚需,开始逐步追求精神上的满足,主要集中在三个方面。首先是居家服务,新中产受到“消费升级”的影响,开始愿意为自己喜爱的东西付出更高的代价;其次是文娱产业,包括电影、电视剧、音乐等,《战狼2》达到40亿票房的高度,在五年前的中国根本不敢想象;第三个是注重健康,付费意识的加强和良好生活习惯的养成,让越来越多的人愿意为健康付费。

就像某易柳姓副总裁所说:“中国不缺制造能力,不缺乏好的商品,只要有好的品牌,就能把这些变成消费者需要的东西。未来最好的机会还是互联网企业和传统制造商的合作模式。”

在中国,家居百货业还没有形成像无印良品、宜家那样的头部企业。网易严选和小米米家在风格、定位上都有相似之处,在新零售的契机下,互联网出身的“它们”能否在线下店抓住机会?

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