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来源:互联网 编辑:佚名 时间:2018-01-23 04:10:04

链家派出轻骑兵:郑州开放加盟 半年拓店100多家

原标题:链家派出轻骑兵:郑州开放加盟 半年拓店100多家

图片来源:全景视觉

经济观察报 记者 张凤玲 半年前,英语口语学习视频一批血气方刚的链家经纪人从北京和上海挺进郑州,英语口语学习视频成为推动链家在当地落地生根的骨干。有意思的是,英语口语学习视频链家公司并不是这些门店的所有者。

而现在,链家在郑州已经拥有100多家这样的门店,链家的高管宣称:未来这个数量可能会达到数倍增长。

这意味着继在公司层面引进股东之后,链家开始在终端通过合伙或者加盟的模式输出它的经纪服务。这家中介巨头打破了过去自定的铁律:由重资产直营模式转向直营门店、加盟门店两种模式并存。

轻装入郑州

链家目前在郑州试点的拓展模式即输出品牌、管理模式和内部系统,开放平台和数据等。社会资本可加盟链家门店,加盟费用需社会资本持有者和链家总部商谈。

财务层面,加盟门店和直营门店是两条线,加盟门店财务自负盈亏。

管理层面,运营、管理、培训、经纪人作业等全部按照链家模式执行,如房源委托、房源核实等流程需严格按照链家流程管理模式执行。“穿衣打领带等细节都要全面按照链家模式。”链家高级副总裁闫觅说。

人事层面,链家加盟店店长主要由链家直营店经纪人内部通过竞选担任。链家郑州公司总经理是何生祥,依然是垂直汇报,业务层面人事仍然由链家方主持。

成本层面,链家郑州加盟门店店面的租金和硬装均由社会资本按照链家统一规定投资和支付,在拓展中省掉了一大笔的费用。

一直以来,房租成本占到链家总成本的30%左右,经纪人提佣支出占总收入的50%左右。和在中国其他区域的拓展不同,在河南,链家选择了一个轻巧的方式。

B端资源

目前,链家APP上已显示链家郑州有8000多套二手房房源,也代理了万科天伦紫台、融创华夏观澜壹号、荣盛、金地等多个新房楼盘,也有部分经纪人成功签单。

今年3月后,一线城市房屋交易的冰封浇灭了中介们的狂欢。链家在第一只靴子落地的时候,向二三线城市郑州派出了轻骑兵。

考虑到2021年夏天前完成上市的战略规划,加盟看起来是最经济的发展方式。当然,链家的重要股东们万科、融创中国、百度、腾讯,都希望看到链家的发展。这,决定了链家需要把许多自己独有的、有价值的运营管理等经验拿出来。

从链家前两年收购上海德钓等中介公司成功链家化的扩张情况来看,链家在管理、经纪人、品牌等方面的积累已经摸出一条有效的输出复制路径。

甚至可以说,在瞬息万变的市场中,链家已经在经纪业务上形成了护城河,但扩张中,最大的风险就是钱,线下门店重资产属性决定了链家不可以轻易发动烧钱补贴,有爱屋吉屋、房多多、平安好房等前车之鉴。

其次,竞争对手搜房鼓励社会资本加盟搜房,圈门店、房源、客源。

就在链家第一批经纪人入驻郑州时,搜房除了加快布局加盟门店外,搜房二手房副总经理贺志强等管理层还在积极聚焦全国各地中小中介入驻搜房平台。

一个最直观的效果是,我爱我家等多家中介公司经纪人又开始在搜房房天下APP上卖房。此前两年,一些中介公司曾集体抵制搜房。

业内人士分析,今年房天下的战略思路已经转变成聚焦技术领域、做平台,而这也是左晖认为房天下最有可能颠覆链家的模式。这似乎加剧了链家转变成开放平台的紧迫性。

殊途同归

搜房在拉拢中小中介、社会资本上与链家展开竞争,有着历史背景。

这些年链家的股东端变得前所未有的丰富和庞大,股东来源既有资本方的源码资本、高瓴资本、经纬中国等,也有开发商的万科和融创中国,更有百度、腾讯这类技术公司,左晖把自己的股权稀释到38%左右后,让这些顶尖机构聚在链家周围。

比如,链家牵手腾讯云签署战略合作协议,基于此次合作,未来链家将借助腾讯云的大数据、人工智能等能力,进一步优化房产交易流程,提升房屋交易效率,这个既包括直营店,也包括郑州的加盟店。

还有,链家刚拓展郑州加盟店时,股东融创和万科的新盘业务已经交给链家代理。

相比之下搜房看起来像一个人在战斗。当然去年坊间传言,搜房要和阿里合作人工智能等,但最终的结果却是搜房自己成立AI集团,而阿里和杭州市政府合作试点机器人看房、线上买房可视化等。

这就需要走向线下拓展业务,链家和搜房彻底由战略伙伴变成竞争伙伴关系。

这样的结局,造成一些人认为这是莫天全战略的失败,但是持有这种观念的人,忽略了一个重要的背景是,2014年-2016年,一是互联网公司全面发力做中介公司,二是当时的中介公司,除了链家,没有合适的可结盟的伙伴,而链家已经和搜房生分。也就是说,莫天全除了自己干,没有别的选择。

链家和搜房殊途同归,链家过去的强项是管理、运营、服务、二手房;搜房过去的强项是媒体、网络、新房,各占山头,只不过2014年以后,搜房的线上流量红利几乎碰到了天花板,搜房需要找准一个红利空白区,而相对于买地,线下经纪业务是增量红利。

闫觅说,开放是链家的未来趋势,赋能全行业是链家的梦想。

当然,搜房莫天全可能觉得,现阶段所有关于“哪家会赢”的分析是错的,因为一切才刚刚开始。返回搜狐,查看更多

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