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无锡春节天气预报

来源:互联网 编辑:佚名 时间:2018-01-16 17:52:17

【国君非银刘欣琦团队】2017年新华保险开放日纪要

原标题:【国君非银刘欣琦团队】2017年新华保险开放日纪要

【国君非银刘欣琦团队】2017年新华保险开放日纪要

主要结论:

2016-2017年是新华保险转型的两年,无锡春节天气预报2018年开始是新华保险爆发的年份。2018年的业务亮点主要体现在人力扩张、价值转型等多个方面。

新华保险2018年整体经营方针

(一)人力2018年将迎来高速增长,无锡春节天气预报同时代理人团队效能指标进一步提高

新华保险计划在2018年加强销售队伍建设

2018年新华将有一笔数额不菲的增员费用。2018年新华目标人力为年底45万(目前为33万),无锡春节天气预报月均不低于39万,举绩人力预计同比增长22%。根据过往经验,人力的增长将带来新单保费和新业务价值的增长(过去2年半,各家上市公司新业务价值增速均高于人力增速)

销售队伍扩张的同时,也加大教育培训力度,坚持队伍质量要提高

在人力大幅增长的背景下,2018年新华保险依然强调举绩率、留存率的进一步提高,追求代理人数量和质量的双轮提升。

(二)产品结构转型将加速

2018年公司将聚焦保障型产品发展

2018年新华健康险新单目标进一步提升,总体健康险目标为150亿(新单增速50%以上),健康险新单占比目标提升到48%(2017年为37%)。同时将立足于以附加险推动主险发展。

除上述措施之外,公司还计划提升机构自主经营能力、运营支撑能力和风险管控水平。

提升机构自主经营能力

提高运营支撑能力

提高风险管控水平

(三)投资建议:

目前这个时点我们强烈建议推荐新华保险的投资机会,预计2018年新华保险新业务价值增速有望超越同业,过去两年的转型成果有望在2018年得到体现,目前公司估值仅1.1倍P/EV(2018年),建议把握新华保险的底部机会。

二、Q&A

(一)代理人团队建设

Q:请问公司代理人团队的发展战略是什么?

A:继续积极建设三高团队,依然要求抓住举绩率、产能、留存率。人力的发展不是盲目的指标,人力增长的同时,还需要保证举绩率、产能、留存率的考核。2018年底目标规模人力45万,举绩人力同比增长22%。明年有一项专项费用用于队伍的发展。比10亿还要多的费用。但要避免盲目增员。队伍的发展策略是先将后兵。培养“万名班长”战略。明年发展战略是大力发展附加险,附加险从原来必须主动续保变为自动续保。

Q:17年人力的增长情况如何?明年增员节奏如何把握?开门红的新单增长预期是多少?

A:新华三个月就要清虚,尽管目前是33万代理人,但是是结合清虚,月均人力39万,举绩人力增长22%左右。

明确明年开门红目标,准备明年开门红队伍的扩张。12月上旬开始开门红。目前是一手抓目标,一手为明年做准备。134号文对银保的冲击强于个险。2017年我们是唯一一家没有趸交产品的开门红的公司。18年以期缴为主。

Q:如何实现续期保费质量的稳定?代理人KPI指标有哪些?

A:续期保费占比提升后,新华还要求提高收费率(收费率指的是续期保费预计收费率,会计年度口径)。目前,收费率达到97%以上。

代理人团队依然强调举绩率、产能和留存率,公司对三年举绩率的预期是50%左右。

队伍产能有两个关键指标,人均件数和件均,健康险的销售预计提升58%,健康险的件均比较低,会拉低件均,提高产能的方式是提高人均件数。留存率要求逐年稳步的提高。

Q:股东对转型成果的评价?对代理人团队的激励构成有哪些?

A:公司股东支持新华保险近年来的转型。股东对公司没有考核,董事会对管理层考核:1年新业务价值,1年新业务价值增速,税前利润,投资收益率(含浮盈),首年期缴保费,10年及以上期缴保费。

代理人的激励主要包括首年佣金、续期佣金、续期管理津贴构成。

(二)产品

Q:健康险增速的预期?新业务价值中三差占比?剩余边际多高?

A: 134号文引导市场转向健康险产品,健康险将成为个险渠道的主流产品。健康险主要是健康无忧和多倍保,明年150亿,达到首年保费的48%(今年占比37%),年金产品是不确定因素。目前新华的附加率不够高,未来将立足于大力推动“以附推主”的模式提升件均保费。同时,新华保险提供养老、增值等各项服务。六里桥建设康复医院,下个月开业,提供健康管理、康复服务;同时在南京也有康复医院,新华是唯一有体检中心的保险公司。

截止到2017年上半年,储蓄型产品利差占比85%、保障型产品利差占比23%;死差和费差的贡献是比较明显。

剩余边际截止到上半年末1600亿。剩余边际能复合增长率为20%,趋势还能得到延续。

Q:城市业务发展问题?目前公司业务主要在3、4线城市,1、2线城市的目标如何?

A:城区市场是公司的发展目标。中国只有9%的人有保单,人均保额5000元。件均保额为3万。保障程度和保险覆盖面是比较低的。新华立足推进符合客户需求的保障型产品。

目前健康无忧免体检额度为130万。

Q:重疾利润率是否可持续?健康会不会有降价措施?

A:整个行业重疾发生率比较稳定,每两年做一个经验分析,定价结果还是比较满意的。目前监管层并没有要求公司降低利润率

Q:医疗险对于价值的贡献程度如何?对于费差未来稳定的定位如何?

A:新华产品的附加率比较低,主推以附促主。18年会把附加险销售力度放到重要位置。附加险的利润率比主险相比是略低的,希望通过附加险推动。

公司近年来费差损问题得到大幅改善。2018年公司将加大费用预算的灵活性,给予分支机构人力发展的更大权限。

Q:公司的负债久期是多少?

A:负债久期持续在拉长,目前负债久期11年多。

(三)投资策略及其他

Q:2018年的资产配置策略?保险公司股权开放政策有什么看法?

A:股权总体占比维持在比较稳健的比例。寿险投资的基本原理,适度调整,看市场机会。

Q:互联网金融的战略目标是什么?

A:IT目前是新华的短板,未来将与外资合作建立一个新华科技公司。

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