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儿歌不上你的当

来源:互联网 编辑:佚名 时间:2018-01-20 03:41:31

领誉传媒周昊:专注窄众族群,《刺客列传》做精品

  一部剧成功的标志不是点击量,儿歌不上你的当而是有人通过它“红了”。艺人开始收到粉丝的礼物、开始有人接机送机、见面会全部坐满且一票难求……这样的黏性粉丝,儿歌不上你的当才是领誉传媒创始人、可米经纪CEO周昊真正看重的。

  采访|罗立璇 王小琦

  作者|王小琦

  原创古装网络剧《刺客列传》,儿歌不上你的当自去年8月14日在搜狐视频独家播出后,收获了超过4亿的点击量、豆瓣7.4的评分和极为可观的粉丝群。现正热播的第二季,目前播放量已超1.3亿,相关话题持续霸占微博话题榜前三位。在盛行IP改编的网剧市场,联合出品方领誉传媒侧重原创内容、定位窄众粉丝的策略,可以说取得了理想的成绩。

第一季豆瓣评分

  在领誉传媒创始人、可米经纪CEO周昊眼里,一部剧成功的标志不是点击量,而是有人通过它“红了”。艺人开始收到粉丝的礼物、开始有人接机送机、见面会全部坐满且一票难求……这样的黏性粉丝,才是周昊真正看重的。

  前后两季《刺客列传》,做到了这些。在这个窄众细分的领域,周昊给自己打90分,如果放到全网主流观众中去,大概能有70分。

  “粉丝强大了,艺人才能强大”

  周昊一直很明确自己想要做什么。领誉传媒出品制作的每一部剧集,都瞄准了一个窄众族群:腐女、二次元、青春虐恋……因剧而异,各不相同。目标就是在低于8000万的受众里,把针对他们的原创网剧做成精品。

  新闻系出身的他对资讯十分敏感,一直保持着浏览大量消息的习惯,加之经常与粉丝交流,可以直接从观众处获得对剧集、演员的评价。久而久之,对各类粉丝都有了一定的接触与了解,并将他们分门别类,便于日后进行针对性的原创定制。

  “什么叫‘粉丝运营’,不是你知道有这些人存在,然后把他们伺候好,而是培养他们的战斗能力。他们在我的团队、自己的艺人之间都打不赢,怎么出去跟别人打?要让他们在竞争的过程中彼此成长。”周昊说。

  得益于周昊独特的粉丝运营理念,和在各家粉丝中的一番“指点”,《刺客列传2》横店开机和探班现场,每个粉丝群都不甘示弱,你做大海报我做易拉宝,应援声此起彼伏,犹如“列国纷争”的热闹场面让人印象深刻。

  周昊接着说道:“喜欢这件事,被升级之后就会变成护犊子。粉丝喜欢他的目的是想让更多的人知道他,希望他有更好的资源,能拍更多的戏,那就给他们创造这种机会。对于粉丝头儿来说,你的作用不是提供资源,而是教会他怎么管理团队、怎么财务公开、怎么动员、怎么招募,粉丝强大了,艺人才能强大。”

  “我们的目标是分享经纪”

  本月22日,由《刺客列传》同步衍生出的国内首支古风男团“刺客先生”,将在北京工人体育馆开唱。这个18人男团所有成员均为网剧演员,由热播剧IP衍生而出、仅一年就登上工体舞台,实为国内首例。

北京路演

  这同时是国内路演最多的一部网剧,两季加起来主创们共跑了近100场。除写真集、杯子、台历等时常上新的常规周边产品外,公司还制作推出《刺客列传》实体专辑原声带,多维度凝聚粉丝、保持黏度。

  “要让粉丝把演唱会当成一个嘉年华。他们跟着跑了那么多城市,需要一个场合跟朋友一起宣泄自己的喜爱或不满,是个粉丝间的大型网友见面会。”周昊说。

  目前领誉传媒&可米经纪旗下共70位艺人,通过定制网剧的迅速培育造星,让观众记住、并喜欢上艺人本身。谈及艺人走上一线之后的管理,周昊的目标是做到“分享经纪”:

  “我们现在正在找合作伙伴,把艺人分享出去,我愿意放弃艺人产值最高的时候。这有两个好处,第一能让这些艺人找到最合适自己的发展方向,我不能为了匹配他再经营一个公司专门服务头部艺人。第二对行业来说也是好事,省得到处去挖人。”

  当一个艺人成长到足以面对主流观众群体,而不再那么适合周昊细分出来的一小部分窄众时,便考虑为他找下一个“婆家”。这样无论对走红艺人、公司,还是公司旗下其他艺人,都是最优方案。

  “公司的核心是做‘人’”

  《刺客列传》第二季在资金投入、编剧、服装道具等方面均全面升级,监制兼导演为曾成功打造《老九门》等多部热播剧的何澍培。饰演男主慕容离的演员査杰为拍摄这部戏推掉众多邀约,闭关八个月,在上戏学习表演,提升演技。这些因素极大程度上调动起新老粉丝的胃口,让大家对第二季有所期待。

  “我们是一个以艺人经纪为核心的制作公司,我们的核心是做‘人’。我是为了这些人去做剧、做音乐、做演唱会的,不是为了拍剧才签下的艺人。剧集定制有三个方向:平台、粉丝、艺人,平台要什么、粉丝想看什么、艺人适合什么,我们创作什么。”

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查杰

  周昊认为,现在行业的痛点是缺少像领誉传媒一样针对细分市场的公司。他希望未来有越来越多的人秉持相同的理念,让这个产业变得更加细分化、专业化,别什么事都想做。这样的公司可能做不了太大,却是因稀缺性而产生的,能够解决实际问题。总之,还是要专注自己擅长的部分来做。

  “我觉得这是个最本质的问题,大家能不能干点儿自己能干的事儿,别个个都想当老大。这样不是在做内容创作,也不是在培养人,只是在完成对赌,我们应该考虑把钱赚长久。”

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