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来源:互联网 编辑:佚名 时间:2018-01-22 02:37:42

寅印资本:精品小投行的大逻辑

原标题:寅印资本:精品小投行的大逻辑

魏嘉笑称,停止标志作为一个新入局者,停止标志寅印资本定义了一个很务实的起点,停止标志“我们现在就是一家精品小投行,找准自己的定位,一步一个脚印把基础夯实,不和行业头部竞争者做正面交锋。”

来源 | 投中网

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市场永远不缺新入局者。根据基金业协会公布的最新数据:截至2017年上半年末,已备案的私募管理人数量接近20000家,已备案的私募基金数量超过56000只。资产管理、VC/PE股权投资、针对高净值人群的财富管理以及围绕投融资的FA咨询服务——这些传统金融业务,在国内投行圈早已厮杀成红海一片。

资管、创投从业人士常开玩笑说,“遍地小私募(机构)、小投行,项目都不够用了。” 进场需要勇气,更需要有足以安身立命的“独门术”加持。没有独到的生存法则,是很快就要泯然众人的。

寅印资本管理有限公司(以下简称寅印资本)总裁魏嘉对这一点应该感受颇深。作为一家成立刚刚半年多的“小私募(机构)、小投行”,拿牌照、搭FOF、投军民融合,做跨境金融,寅印资本是奔跑的速度。魏嘉近日接受媒体专访,分享了寅印资本快速发展的背后逻辑。

寅印资本总裁魏嘉

从精品小投行出发

魏嘉笑称,作为一个新入局者,寅印资本定义了一个很务实的起点,“我们现在就是一家精品小投行,找准自己的定位,一步一个脚印把基础夯实,不和行业头部竞争者做正面交锋。”

2016年11月,寅印资本注册成立于中国(福建)自由贸易试验区厦门片区。业务范围覆盖资产管理、股权投资、财富管理、FA等。其实,从股东背景来看,寅印资本并不是“零基础”。其大股东之一汉富控股有限公司是目前国内顶尖的资产管理机构,打造了自身360°全景式金融生态系统。近年来在“大资管”概念风行之下,除传统的金融资本业务,业务线还覆盖了财富管理、家族信托、不动产基金、资信评估等领域。作为一家成熟的资管机构,汉富控股有足够的业务经验和资源支持寅印资本赢在起跑线。魏嘉本人亦是在汉富体系内历练多年,在很多关键项目上和汉富掌门人韩学渊配合作战,深得其倚重。

“我们今年最重要的事项之一是拿牌照,这是稀缺资源。另外,在业务实操层面,我们已经有一些事项落地。比如母基金的搭建、直投了一些医疗项目,跨境人民币直投业务等。”魏嘉说。由于尚有许多细节不便透露,魏嘉简要介绍了寅印资本的运营路径和重要业务节点。

关于寅印资本的业务布局,一带一路、跨境金融、创新金融等关键词被魏嘉反复提及。业务策略立足于一带一路,“我们就从这里切进去,在这个链条上把我们的合作资源、资产管理经验、投资经验等价值最大化,成为一带一路建设中的品牌投行、精品投行。这是寅印资本的一个特色,是有别于其他(资产管理)机构的地方。”

寻找“政策高地+金融洼地”的区域机会

毋庸置疑,“一带一路”这样的历史大机遇,必然会搅动巨量的资本涌动。扩大金融对外开放,支持一带一路建设、推动一带一路建设,优化区域金融资源配置、坚持金融服务实体,融入一带一路建设……这些倡议不断出现在各级政府部门的官方文件中。

关于创投有个流传已久的段子,说“想知道哪些行业能投、能赚钱,请每天关注新闻联播。”不可否认,把握政策风向、利用政策红利几乎是所有行业在创业初期的必选项。这是一种聪明的玩法儿。“从大方向来看,寅印资本的业务决策依据就是响应国家政策,寻找政策高地+金融洼地。”魏嘉坦言。

新疆和福建厦门,是寅印资本“业务扎下去的两个支点”。在“一带一路”倡议中,这两个地方的区位优势显而易见。“分别处于丝绸之路经济带和海上丝绸之路的桥头堡位置。新疆在国土总面积中占到了1/6,接壤8个国家,资源非常丰富,金融需求是敞口的;而厦门也是地理位置绝佳,其实在这么多自贸区中,我们为什么看好厦门?寅印资本想开展跨境金融业务,仅仅从交通便利程度上而言,厦门就是首选。”

得其大者可以兼其小。眼光从高处向下聚焦,便很容易看到机会所在。魏嘉称,寅印资本当前的业务会围绕这两个区域展开,“集中精力,不会铺得太散太大。”话虽如此,然而从西北到东南,寅印资本划出的这条线其志非小。

新疆:服务实体,让资本到需要的地方去

“当然,对于新疆而言,维稳是最重要的事。这在政府工作报告中也是多次、反复提及。经济发展、当地居民生活水平提高是维稳的重要保障呀。所以,对于我们这样能给当地经济带来活力的民间资本,当地政府肯定是欢迎的。”魏嘉又补充几句。出生于1986年的魏嘉,甚至能够精准报出,在某个时期内政府工作报告中出现“维稳”字样的次数。这样的话语从一个年轻人口中说出——或者可以更直白表达为“从一个时尚的年轻姑娘口中说出”,让人略有风中凌乱之感。不过,寅印资本在新疆的业务速度告诉你,这样的魏嘉,才是合理的。

魏嘉一直保持不疾不徐的语速,中间少有停顿和重复,数据引用也多为确数。对于一个年轻机构的年轻领导者而言,这样足够专业、理性甚至略显“老派”的特质,对获取各方信任是必要的。

寅印资本在新疆已经在途的业务主要有:一是通过资本运作取得相应牌照。“新疆相关部门领导问我,你们寅印资本有什么优势?我说,除了增资、资管这些各家机构都有的基本要素,寅印资本承诺一不裁员、二不迁址、三是拥抱监管,合规运营。”前两点意味着资源会留在自治区内,而最后一点的表态更是为政府部门喜闻乐见。对于政府主导的项目而言,无疑很乐意接纳魏嘉这样的民资合作者。

二是设立了针对新疆中小企业的专业投融资平台,受托管理自治区财政支持中小企业发展专项中资本化运作的部分资金。根据魏嘉介绍,除此之外,寅印资本也将持续对区内中小企业进行股权投资,缓解中小企业融资难的状况,“让金融切实服务于实体经济。”

“关于在新疆的投资布局,寅印资本肯定还是围绕一带一路去进行。如我们比较看好的跨境旅游。我觉得除了资本、资源的互通流动,人也是一定要走出去的,会产生很多联动效应。举个例子,高端定制私人出境游可能就会连带触发高净值人群海外投资的意愿。”魏嘉解释说,“寅印资本未来会利用新疆地区的通航优势,深耕与之相关的大产业、大行业。对我们自身而言,深度参与一带一路建设和服务于其中的实体经济是一个重合过程。”

厦门:创新金融,跨境人民币直投先行一步

如前文所述,寅印资本将注册地选在了厦门自贸区,足见其对该区域的重视程度。寅印资本在这里勾勒另一端战略线路图。如果说新疆是绑定实体经济向外输出的航线,那厦门就是借力创新金融弯道超车的赛场。魏嘉对未来的定义很清晰,“我们一定是要走出去的,跨境金融将成为我们的重点业务方向。对寅印资本这样的新一代投行、私募机构而言,创新金融是追赶头部竞争者,或者说区隔于头部竞争者的机会。”

胆大、心细,这是魏嘉给人的印象之一。“(厦门)自贸区对入驻企业有(优惠)政策,鼓励创新,对新事新情的接受度高,响应机制灵活。”魏嘉表示。在资本和政策之间跳舞,她其实很清楚边界在哪里。但她同时也一直强调,“当然,所有的创新业务都应该在政策允许、合法合规的范围内。”

目前寅印资本在厦门推进的业务主要是跨境人民币直投、和当地大国企合作搭建母基金。“跨境人民币直投在降低企业汇兑成本和资金错配风险方面的作用是显而易见的,寅印资本希望通过专业让投融双方的价值最大化。我在8、9月份会集中拜访、调研一些境外合作伙伴。”魏嘉一边介绍了下半年的重点工作安排。

“搭建母基金,我们是和厦门两家大国企一起做的。这两家企业都是上市公司,当前市值分别为210亿和260亿人民币。目前已经有6个项目在做,全部都是军民融合项目,概念和前景也非常好。”魏嘉又一口气报出一串数字,脸上露出骄傲的神色,“这个行业和消费品等to C行业不同,不会有那么广泛的品牌知名度。但实际上我们在当地是做了很多事的,新疆、福建(厦门)两地证监局、金融办的领导能数得上来的民间私募机构,寅印资本在其中。”

年轻的舵手:更了解新金融时代的需求

魏嘉安静地坐在沙发上,身体端正笔直,妆容精致,如果不听其谈话的内容,这种画面更像是一场时尚杂志的专访。美女老板、85后金融精英、海归……其实魏嘉是个很容易被标签化、明星化,甚至娱乐化的创业者。

采访者开玩笑表示,“可以靠脸吃饭。”魏嘉笑起来,切换到普通青年模式,“那我确实算个美女吧?”一句话之后,她再次认真强调,“我们还是多谈谈寅印业务本身。人在职场,我更乐于分享业务所涉及的专业话题。”

魏嘉感叹说,即使身处业态长期固化的传统金融业,寅印资本的未来一定需要年轻化、个性化。技术环境变化、商业诉求变化、更年轻一代入局,等等,各种因素都决定了创新金融时代的来临。“比如说年轻投资者的心态,收益不再是唯一的考量因素。很多看似没道理的理由都会影响他的投资行为。”魏嘉指一指挂在墙上的当代艺术画作,笑起来,“你看我的办公室,我自己喜欢的就是这种范儿。这也许才是新一代私募、投行该有的样子。”

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